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来源:互联网新闻 时间:2020-05-02 18:46

商场促销、金卡折扣、积分返利、运费差价

杭州专柜代购族称一年能赚10多万

销售业绩提高了但新货经常被抢光

专柜代购族让商场喜忧参半

前不久,日本女装潮牌Deicy在银泰武林店开幕,这让一批专门经营商场专柜代购的杭州网店嗅到新的商机,因为去年Snidel在杭州开柜,已让一些专柜代购族赚了不少钱。

小葵就是一个把杭州专柜代购做到“垄断级”的网店老板,刨去成本,小葵与合作伙伴每月能净赚近万元。“比 如去年我代购Snidel这样的潮牌,它全省仅两个专柜,外地客人就只能让我们帮忙代购衣服。”小葵说,除了服装,自己的代购生意已经延伸到包包、鞋子等其他品类,老顾客还有人请她代购爱马仕。

“代购网店的盈利空间有商场促销、专柜积分返现、商场贵宾卡的折扣和积分返利。”一家服饰品牌的浙江总代理商说。

本地专柜代购成为淘宝商的新机遇

在淘宝首页输入关键字“专柜代购”的,杭州地区会跳出413家店铺,代购品牌包括兰蔻、Prada、Zara、Snidel等等,化妆品、女装、女鞋、女包都是热门品类。

红极一时的代购店家小葵以2万多的微博粉丝量,在专柜代购的店家中博得头席。“去年10月底,Snidel在武林银泰开出专柜,11月,我和朋友开始做专柜代购。”店主小葵说,生意做了半年,客人已经遍及全国各地,南京、福州、河南、新疆的客人都有。

目前,Snidel专柜在浙江市场仅杭州武林银泰、宁波银泰天一店两家,很多在外地买不到Snidel的粉丝只能走代购。随着客人们对品牌类别的要求不断抬高,小葵索性把代购品牌增加到Liz Lisa、tutuanna、Jumbougg、jc collezione等近十种,有些关系好的老客人还要求帮忙预购爱马仕等奢侈品大牌。

专柜代购族让商场喜忧参半

今年三月,做淘宝韩国代购的小陈转战杭州专柜代购市场。“杭州商场促销季频繁,折扣力度又大,做本地代购的利润几乎要赶超海外代购了。”小陈说。

两三年前,喜欢Vivi日系款的女生想要买到杂志上的衣服,必须走海外代购。近来,随着Snidel、Deicy、tutuanna、ikka等日系品牌开出国内专柜,海外代购的客群就开始缩水。专柜代购的出现,更是凭着到货快、同比价格的优势,抢占了一部分客源,海代派不得不紧张起来。做日本代购的小宇说,自己只能指着当地商场的折扣季来保存利润,或是力推国内还没有的品牌,才能吸引到客人。

专柜代购族也让商场喜忧参半,在带来业绩的同时,也会因大批量的采购,新货甚至会被买断。Snidel的杭州代理告诉记者:“日系品牌更新速度很快,每个款式的量也不多,有些爆款周四上柜,周五就会抢空。因为量少,衣服都只能是先到先买。”代理商无奈地说道。

专柜代购做得好一年可赚10多万

专柜代购能给店家带来多少利润?

以小葵家代购Snidel为例,每件衣服其按照商场标价的9折出售。记者算了笔账,用武林 银泰的金卡就有8.8折优惠,如果小葵家每月成交100件单品,以一件单品一千元计算,一个月小葵在商场下单8.8万元,金卡折扣能为小葵赚得2000元差价。

另外,小葵从快递费上还能赚取差价,一般快递费为22元/次(同城快递),但顺风快递给小葵的优惠价格是本市快递费为12元/次,每月小葵从运费差价还可得1千元。光这两项,小葵代购一个月就能净赚3000元,一年则是3.6万元。

此外,Snidel专柜有会员积分制,实付500元积一分,满20分下次购物可抵500元。按照每月在商场下单8.8万元计算,小葵可获得4000多元的抵价,一年能抵价五万多元。

“今年三月,武林银泰有过贵宾积分满3000兑换30元的活动。如果一年后仍有积分兑现的活动,小葵保持每月8.8万元的商场下单额度,一年累计的积分能兑现1万多元。”有商场人士分析,加上前两笔收益,小葵一年能稳赚10多万元。(编辑 姚映秀)

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